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做跨境電商怎么做運(yùn)營?-S2B2C跨境電商系統(tǒng)

作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時(shí)間:2023-03-17 22:18   閱讀:1486

很多人開始做跨境電商,但做了半個(gè)月跨境電商不想干了,賺不到錢怎么辦?其實(shí)很多商家是沒有做好運(yùn)營,下面小編(http://www.czwphg.com/tpsaas/)就為大家介紹做跨境電商怎么做運(yùn)營?

  1、明白核心在哪里

  那就是產(chǎn)品圖片展示,主圖+詳情頁面的優(yōu)化設(shè)計(jì),另外再放上不同的4張副圖,無論細(xì)節(jié)還是輪廓都能全面展示,詳情頁上可以把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),快遞物流等信息也寫上去,買家也不需要再去問客服,詳細(xì)清楚,會(huì)產(chǎn)生良好的視覺效果,節(jié)省了雙方的時(shí)間。

 

  2、如何選品

  產(chǎn)品的質(zhì)量保證,這個(gè)就不用多說了,要想有好的銷售額,一定要做好產(chǎn)品自身,質(zhì)量是最關(guān)鍵的一點(diǎn),一款連質(zhì)量都無法保證的產(chǎn)品是不會(huì)獲得用戶青睞的,即便是一時(shí)風(fēng)靡,必不長久。所以說,要想提升銷售額,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在選擇貨源的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,站在用戶的角度考慮會(huì)不會(huì)購買這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量的產(chǎn)品。

  確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤且經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證

 ?、胚x擇經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品,除非做了十分詳盡的調(diào)研,否則不做小白鼠

 ?、迫绾螠y(cè)算利潤

 ?、俸侠砝麧檯^(qū)間:合理的利潤空間可以給后面運(yùn)營留出資金支持,一般而言,海運(yùn)產(chǎn)品的利潤在30%-40%;空運(yùn)產(chǎn)品的利潤在20%-25%

  產(chǎn)品的采購成本,如果有廠家優(yōu)勢(shì)能做到15%以內(nèi),如果是貿(mào)易商也不要超過30%,否則很難推成爆款。這里提醒大家,一定要繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品,我們很難與他們強(qiáng)大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本抗衡。

  3、提升銷售額

  打造跨境產(chǎn)品線,一般的做法是20%是引流產(chǎn)品,20%是核心盈利產(chǎn)品,60%才是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性,產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的好處是客戶進(jìn)入店鋪采購比較方便,也可以增加客戶的黏性,但是產(chǎn)品線也不能拖得太長,太長會(huì)有壓庫存的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)運(yùn)營成本有很大的壓力。

  產(chǎn)品線還需要在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整,比如日常的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),客戶反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售能力,再結(jié)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),最終優(yōu)化打造出完善的產(chǎn)品線。

  然后,高質(zhì)量的售后服務(wù)也很重要,售后服務(wù)做到位,用戶的口碑好了,就會(huì)為你帶來更多的用戶,這也算是一種小范圍的口碑營銷。

  4、提升轉(zhuǎn)化率

  店鋪裝修主題要明確,定位明確,會(huì)增加回頭客和收藏量。店鋪產(chǎn)品分類要清晰明確,這樣用戶才能有耐心繼續(xù)看下去,多個(gè)成交的機(jī)會(huì)。

  促銷區(qū)的活動(dòng)搭配是一個(gè)非常精彩展示區(qū),眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品,千方百計(jì)的留住用戶。首先,在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品,產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼,拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把熱度體現(xiàn)出來,比如狂賣了多少件,用戶的從眾心理會(huì)促使他瀏覽下去。也可以把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來,直接的信息刺激,比如特惠,打折等。http://www.czwphg.com/news_6903.html



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