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　　1)短視頻 + 直播，實(shí)現(xiàn)“品效銷”融合

　　通過與 7 分甜抖音運(yùn)營負(fù)責(zé)人的交流，我們發(fā)現(xiàn)，無論是到店團(tuán)購還是外賣團(tuán)購，其“種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購”的邏輯是相似的。每次新品上市，7 分甜基本都會通過短視頻和直播來進(jìn)行預(yù)熱、促銷和轉(zhuǎn)化。

　　短視頻以內(nèi)容為主，偏向種草和品牌傳播;直播則聚焦促銷，針對流量進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。以今年 4 月 7 分甜上新與“喜羊羊與灰太狼”的聯(lián)名新品“羊羊羊角蜜”為例，看看他們?nèi)绾卧诙兑舸蛟毂顔纹贰?/p>

　　第一步，與熱門 IP 做聯(lián)名，讓產(chǎn)品內(nèi)容化。

　　產(chǎn)品是一切營銷活動的前提。7 分甜與熱門 IP 的聯(lián)名相當(dāng)于對產(chǎn)品進(jìn)行了一道內(nèi)容包裝，讓新品的味道、包裝以及門店的裝飾有了內(nèi)容屬性，為產(chǎn)品出圈做好了鋪墊。

　　第二步，聯(lián)動熱門達(dá)人嘗鮮，帶動“自來水”讓新品出圈。

　　在抖音上線新品相關(guān)的團(tuán)購商品時(shí)，7 分甜提前策劃相關(guān)話題，并邀請多位抖音頭部 KOL 針對新品進(jìn)行嘗新，推動話題出圈。選中的 KOL 的粉絲多為年輕人或小朋友，分布在全國各地。

　　第三步，啟動專場直播承接流量，針對精準(zhǔn)用戶做促銷。

　　通過直播帶貨對前期的流量進(jìn)行精準(zhǔn)承接。直播前，7 分甜會做足“小準(zhǔn)備”，如提前三天發(fā)布短視頻預(yù)熱、在社群提前發(fā)布直播信息，提醒用戶收看專場直播。這些基礎(chǔ)運(yùn)營動作和前期活動策劃為開播時(shí)的高人氣打下基礎(chǔ)。

　　在官方直播結(jié)束后，7 分甜還會聯(lián)動垂類達(dá)人開啟達(dá)人直播，進(jìn)一步發(fā)酵和擴(kuò)散活動熱度，助力新品持續(xù)爆發(fā)。

　　最終，為期 14 天的活動結(jié)束，相關(guān)新品的 GMV 累計(jì)超過 1200 萬元，創(chuàng)下品牌記錄。

　　2)到店 + 外賣，實(shí)現(xiàn)生意雙向循環(huán)

　　除了在運(yùn)營玩法上，7 分甜有著獨(dú)到的理解，他們也十分注重業(yè)務(wù)形態(tài)的多樣性。7 分甜是首批在抖音布局小程序內(nèi)外賣業(yè)務(wù)的商家。

　　一品雙銷的意義在于用戶擁有了更多元的選擇，商家針對團(tuán)購商品的轉(zhuǎn)化率和核銷率獲得明確增長。

　　今年 7 月，7 分甜作為首批開啟該玩法的商家，敏銳地洞察到“即刷即買，一點(diǎn)即達(dá)”的消費(fèi)新場景。到了 9 月底，7 分甜開啟了首場外賣專場直播，單場 GMV 突破 108 萬元。

　　事實(shí)上，在布局一品雙銷團(tuán)購?fù)娣ㄇ埃? 分甜曾嘗試在抖音上線靠其它渠道(非抖音平臺內(nèi))核銷的外賣團(tuán)購，但表現(xiàn)相對一般。

　　而上線一品雙銷功能后，整個品牌在平臺內(nèi)的外賣生意呈 5 倍增長。原因可能是一品雙銷的模式大大降低了用戶使用團(tuán)購券的門檻，用戶能輕松實(shí)現(xiàn)“即刷即買，一點(diǎn)即達(dá)”。

　　7 分甜抖音運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過初步測試后，外賣場景是對品牌核銷路徑的補(bǔ)充，對用戶來說則是一個新的消費(fèi)選擇。此外，用戶在抖音小程序內(nèi)完成閉環(huán)消費(fèi)還有另一層意義。“抖音小程序不僅是銷售渠道，還能促進(jìn)商家數(shù)字化營銷能力的提升，如數(shù)據(jù)和會員，都是品牌的沉淀資產(chǎn)。”